橱柜企业怎样策划好工程营销？-

橱柜行业分销网络经过近几年的市场整合基本定型，而一些商家却将目光转向了工程渠道的销售。工程渠道正处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡无斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。

重视工程客户 建立网络营销

目前橱柜产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。

工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万元，其客户100%来自于互联网。

成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，很多知名橱柜品牌已经率先为之，并卓有成效。但大多数橱柜企业仍欠缺系统地考虑与操作。

另外，值得一提的，经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是橱柜产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。

关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体，不少招商的橱柜企业连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。

关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。橱柜行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经霍州癫痫病专科医院验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才银川哪个公立医院治疗癫痫病是吸引经销商与维持忠诚度的关键。

策划和设计是关键

工程营销，策划和设计的作用不可忽视，这将完成产品的有效配套。有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范惠济军海医院救助电话围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。

与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可郑州军海脑病医院技术怎么样以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。

设计师可以说是橱柜产品的美容师，橱柜产品在他们的手下能被重新美化，使产品焕发出新的生命。设计师对橱柜产品通过自己的艺术加工和不同产品的配搭，为消费者提供一套整体空间的解决方案，营造出一种富有特色的人砖结合，并能展示个性化的生活方式，为瓷砖产品的展示效果实现了二次腾飞。设计师由于对设计潮流和风格的敏感度较高，加上橱柜行业产品的同质化严重，设计师能把这些同质化的产品演变成富有个性化的空间展示，更好地体现出橱柜产品自身的价值。

设计师对于提升销量更是有决定性作用，消费者由于对橱柜产品的不了解，使设计师成了消费者信任度较高的消费引导者。橱柜业内人士也透露，设计师在终端市场拥有的话语权比橱柜企业要大得多，消费者更加信任设计师，对于橱柜企业和经销商，消费者更多是半信半疑。因此，设计师对消费者在建材选择上有着指导的作用，如果橱柜企业的产品受到设计师的青睐，重点推荐给消费者，则交易的成功率将大大提升。

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