金九银十，相信大家听过这个词语，所谓金九银十就是指农作物收成的时候，普遍的消费都会有所增加，那么这个时候买车真的值吗？

第一，旺季与淡季

在一年之中，有分淡季和旺季，而对于汽车市场，近几年的中，销量最低的时候为2，7，8这三个月，从9月开始，销量就呈现持续上升的趋势，1，11，12月更是销售的旺季。其实想想也能明白，2月都过年回家了吃团圆饭，谁去买车？再加上工人也回家了，产能也变少了，2月就等于一年之中“休息月”。7，8月份，正值暑假，也正值是旅游旺季，要么自己去旅游了，要么带孩子去玩了等等，所以此时买车的人也相对少了很多。

到了9月份，就会开始慢慢复苏，直到11,12月份，有很明显的爆发期，这也是因为人的一种心理，这个时候买车，刚好过年可以开回家装一下X之类的，并且大家也认为此时是年底，什么物品都在搞优惠，应该可以捡到便宜之类的。但要想明白一个问题，在商品热销的时候，厂家还会加大优惠吗？你不买，大把人来买，并且所说的年底大促销，这种促销跟双十一的套路都是一样一样的。

第二，商家的指标

厂家给商家顶的指标自然也是根据淡季和旺季之分的，这就成了一个规律，所以淡季的时候商家也不怎么奢望能达到指标，旺季的时候各种促销手段，中牟县哪个医院癫痫病治的好再补上来呗。但是相反的，假如你淡季的4S店谈价格就会相对轻松些，好不容易来个客人，能不好好款待吗？况且销售员也有个业绩考核，自然会更尽力去帮你要到想要的价格。

而旺季，虽然说要冲指标，冲销量，但也不能赚少啊，所以不就会有双十一这样的促销活动，优惠确实是有优惠，但如果你想要去再谈谈价格，估计就会吃到闭门羹了，就像上面说的，根据生活规律和人的潜意识固始县癫痫病医院官网，你不买，大把人来买，况且，客户一多，自然销售员也没有那么尽力去帮你要到理想价格。

第三，分清楚优惠

一般旺季多少都会带有优惠的活动，优惠有分几种，一种是现金优惠，也就是裸车价低了，例如，原来11万的车，可以给你优惠1鸡西市癫痫病专业医院哪家最好万。再来一种优惠就是礼包优惠，也就说会赠送你价值多少多少的现金礼包，但其实这些礼包并不值那么多钱。在此优惠上，销售员也会游说你，说都那么大优惠了，价格不能再低了之类的。

而在淡季并没有优惠活动，所以你实打实的跟销售员谈价格的时候，也许能谈到比旺季优惠活动更好的价格。

第四，新车扎堆

快要接近年尾了，都在持续改款，换代，推出新车什么的，近期大家也看得到，商家也会尽力去推这些新车，新车没有优惠，这是大家都知道，火热的可能还要果洛藏族自治州玛多县能治母猪疯的医院在哪加价提车，所以想要金九银十会有什么优惠，不要想太多。

尾语：简单来说，金九银十说的是商家，而并不是消费者，是商家需要抓到现时人的心理，进行冲销量的时候。所以买车的时候，真像为自己荷包去节省一些资金的话，淡季买车是一个不错的选择。不过这也不是绝对的，每个商家的销售方式不同，在营销有个不变下策，价格永远都不会固定的，你这么低，好，我比你更低，然后又有一家比更低，甚至不赚钱的卖。所以想要优惠大，需要理性去分析，货比三家，尽量都谈价格。