999元的暴风和微鲸电视，只不过是噱头而已

随着今年以来，乐视超级电视在40/43吋电视网购市场的销售占比达到三分之一。即每网购三台40/43吋电视，就有一台来自乐视。这一品牌格局对于今年才全面介入彩电市场的暴风、微鲸等新军，未来还有活路吗？ 何声||撰稿 以19%市场份额，取得4月电视全渠道销量第一的乐视超级电视，在网购细分市场上，尤其是在40/43吋电视产品段，占据着更大、更为明显的市场竞争优势。来自大数据市场研究机构奥维云网银川有哪些癫痫病权威医院数据的报告显示：在电视市场份额占比最大的核心尺寸段40/43吋市场上，每网购3台就有1台是乐视超级电视。充分表明乐视超级电视的明量产品竞争策略，已经在竞争高度白热化的市场上取得显著效果。在曾经市场集中度并不高的彩电市场上，乐视在这一尺寸段的强势占位显然令其他对手，尤其是刚刚进入电视行业的暴风、微鲸等互联网品牌黯然失色，并将在未来很长一段时间内，直接封杀了其它企业在这一产品尺寸段上谋求市场突围的机会。梳理乐视与其它互联网品牌在彩电市场上的竞争策略、生态布局，商业模式，可以清楚地看到：如果说，乐视已经走在无边界生态平台的商业创新道路上，那么很多互联网品牌还没有上路，并不清楚这条道路应该如何构建和行走。具体来看，乐视已经在市场竞争和用户认知度等方面，形成了与竞争对手的差异化优势。首先，战略上的独创性优势。作为全球电视行业曾经的外来者，乐视之所以在短短3年的时间内登顶电视市场，完成了很多传统彩电企德宏州治癫痫病最好的医院在哪里业30年还没有达到的战略目标。关键就是取决于乐视创始人贾跃亭为这家企业在一开始就在战略上建立了完全差异化郑州市治猪婆疯什么医院好而且独创的新道路。其突出表明为，成功通过乐视生态圈的打造，开启电视的硬件免费模式，从而建立了其他互联网企业无法比拟的”性价比最佳”产品竞争力。当前，大家所熟知的，与传统电视企业单纯依靠硬件盈利不同，乐视通过生态补贴硬件的商业模式，可以将产品低于量产成本定价，让消费者只为核心价值即好内容买单。同时，在商业模式上，乐视采用的是硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式。可以说，乐视真正的竞争力，还在于“极致性价比”的产品。过去，乐视超级电视所谓的“颠覆电视”，其内涵就在于，不只是单一的推动电视硬件的升级迭代，而是涵盖了极致硬件、海量内容，以及开放平台的综合性产品。这也是在目前的彩电行业上，非乐视所无法提供的原创差异化产品。其次，策略上的原创性优势。乐视超级电视是乐视最大的竞争力，也是乐视独一无二的差异化产品。但是对于市场和消费者来说，乐视最大的差异化，就体现于围绕超级电视实现的原创定价模式、商业模式、盈利模式、产品理念。正是通过在市场竞争策略上的原创性布局，从而让乐视快速在彩电市场上不畏传统巨头和强敌的打压，从而快速在血海市场竞争中杀出一条死路来。也正是基于其策略上的原创性优势。在乐视最新推出的超4 X40产品上，在硬件配置上采取行业最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938，4核1.7GHz 64位处理器以及Mali T820高性能旗舰GPU河南省最权威的儿童猪婆疯医院，3GB超大运行内存+16GB/32GB eMMC5.1高速闪存。但是在产品定价，并没有采取3000元的高端定价模式，直接采取1699元的乐视生态定价，打造了40吋极致性价比的标杆价格。 无疑对于性价比，最具发言权的是用户。来自天猫和京东两大网购平台的最新数据显示，在乐视6.18生态节开启的首日，即6月1日，乐视超级电视销量和销售额均列第一位，其中乐视销量达到10万台，销售额达到2.84亿元。而乐视新推出的4款新品超4 X55、X40/ X43、X65 Curved 24小时总预约量超过27万台。可以说，乐视超级电视，尤其是被喻为具有“王炸”超高体价比的超4系列已经对对手形成碾压性的优势。再者，面对用户的真诚不造假。最近一段时间，与乐视通过战略独创、策略原创重新定义电视产品极致性价比，并形成彩电市场竞争壁垒不同的是，暴风、微鲸等互联网电视新军意欲以999元的“噱头价”来实现在40吋电视市场的突围。但仔细分析后不难发现，上述企业的低价仅仅沦为了促销噱头，既无法满足部分用户对极致产品性能的需求，在产品性能、技术以及商业模式等方面也没有变革行业的新动能，可以说以一场“假低价真噱头”促销，只会将商业竞争误入歧途。可以看到，所谓的999元暴风电视，在京东商城竟然采用的是限量销售策略，即限量1000台。这一手段，从销售方式上看，仍然沿袭传统家电企业的限量特价吸引眼球，转而推高端卖高价的营销思维。表明上是让利消费者，实际上却是要通过噱头套住消费者。因为对于很多消费者来说，京东999元的暴风电视是不可能买到的。原因很简单，以暴风科技6月2日公开发布的数据可以看到：据其官方披露，暴风TV第二代产品5月25日正式开售，在开售5分钟内卖出3万台，开售5小时销售达到8万台。此番在京东商城的“1000台”限购量显然是满足不了对暴风电视有需求的用户。其实研究一下这些互联网新军的盈利模式就可以发现，作为后来者他们想复制模仿乐视的心理可以理解。但是作为追随者的结果，就是永远被远远地抛弃在身后。以暴风为例，显然是想通过暴风影音的内容来吸引客户。但与最早开创内容生态的乐视相比，显然不具有可比性。尤其是乐视在会员付费方面的突破，乐视目前的付费会员数已达千万级，可以补贴硬件负利，而没有形成生态闭环的暴风，不具备以低价高品质抢夺市场的持续能力。999元的假价格真噱头很快就会消失。当前面对在竞争最为激烈的彩电市场，尽管乐视的成功逆袭为后来者提供可以借鉴的模板和道路，但如果仅仅依靠一时的低价格噱头，而无真正的创新和极致性价比的产品，在乐视已经遥遥领先，尤其是在网购40/43吋市场获得突出优势的竞争格局下，其他互联网品牌显然难以获得突破，只能面临被市场无情淘汰的尴尬。

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